幾天前逐步發(fā)酵的“小作文”風(fēng)波引發(fā)直東方甄選動蕩，不但粉絲流失近250萬，股價也一度蒸發(fā)75億港元。直到主播董宇輝成為高級合伙人，孫東旭被解除行政總裁職位，風(fēng)波才告一段落。這場風(fēng)波也成為一場流量、資本、主播和粉絲之間的博弈。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此次應(yīng)引起直播電商行業(yè)反思，企業(yè)、行業(yè)要想健康發(fā)展，管理上落下的功課得在危機到來前盡快補上。

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還原“小作文”風(fēng)波

“小作文”風(fēng)波始于12月11日，東方甄選小編在評論區(qū)置頂了一條評論稱，直播現(xiàn)場用于開場或轉(zhuǎn)場的“小作文”文案由主播、文案團隊、拍攝團隊、剪輯團隊共同完成，引起了董宇輝粉絲的不滿。在粉絲和官方直播間較量的過程中，孫東旭摔手機、提及董宇輝薪酬等激化了雙方矛盾。俞敏洪事后反省稱，小編的做法嚴(yán)重缺乏職業(yè)精神，也說明公司管理上有很大的漏洞。

12月18日晚8點，董宇輝與新東方創(chuàng)始人俞敏洪出現(xiàn)在抖音的東方甄選直播間。此前，新東方發(fā)布通知：任命董宇輝為新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。

董宇輝留任的同時，公司董事會此前已經(jīng)解除孫東旭CEO一職，并罷免其公司執(zhí)行董事職務(wù)。公司表示，孫東旭職務(wù)變動反映了其近期對公司品牌及聲譽管理不善，孫東旭退出該職位將更好地維護公司股東的利益。截至18日收盤，東方甄選股價上漲21.9%，報32港元，市值324.8億港元。這也代表著，“小作文”事件暫告一段落。

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現(xiàn)狀 組織管理混亂

無獨有偶，近日，辛巴旗下辛選集團發(fā)布內(nèi)部通知顯示，管倩不再擔(dān)任集團CEO一職，任命宋鐵牛為新CEO。管倩在今年第一季度才剛剛?cè)肼?，卸任消息發(fā)布后，她與辛選主播團隊、電商團隊不和的傳聞隨之被擺到臺面上。

“這看似是一場場互聯(lián)網(wǎng)八卦事件，卻暴露出企業(yè)和行業(yè)內(nèi)部組織管理混亂的現(xiàn)狀?！本┱白稍冄芯吭涸洪L周升平對記者表示，直播電商行業(yè)人事問題頻發(fā)的根本原因是“網(wǎng)紅”成長速度和公司成長速度不匹配，公司賺錢速度和管理規(guī)范化速度不匹配。

“管理粗放、山頭文化、大主播風(fēng)險不可控，以及粉絲過度集中導(dǎo)致公司規(guī)模天花板顯現(xiàn)等，都是依賴大主播的平臺面臨的共同問題?！敝苌椒Q。

記者了解到，頭部主播一方面為所在的MCN機構(gòu)帶來豐厚收益，另一方面也多次因管理混亂引發(fā)輿論。例如，2021年，李子柒因賬號歸屬、利益分配等問題起訴微念，纏斗兩年掉粉超過800萬；2022年，坐擁3500萬粉絲的吃播主播浪胃仙與老東家“互撕”，一年內(nèi)打7場官司；2023年，李佳琦因言論不當(dāng)致帶貨量陡跌，美ONE業(yè)績承壓。

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建議 降低頭部比重

“電商平臺也好，MCN機構(gòu)也罷，都走到了主播生態(tài)去中心化的階段，讓主播流量變得平均化、更可控，而非超級主播‘挾流量令平臺’?！敝苌秸f。

直播電商“去頭部化”，避免因某位主播的變化而造成企業(yè)動蕩，正成為行業(yè)共識?！敖粋€朋友”創(chuàng)始人黃賀透露，直播間正在推行去中心化的內(nèi)容策略，減少羅永浩的出場頻次，培養(yǎng)自有的新人主播；美ONE又設(shè)立了兩大直播間“所有女生”和“所有女生的衣櫥”，希望破除李佳琦的流量瓶頸。

“頭部主播是公司的核心資源，但挑戰(zhàn)在于，公司在最大程度利用好頭部資源的同時，又如何不過度單一依賴?！碧詫毷聵I(yè)部總經(jīng)理崔東升表示，“去頭部化”不是把頭部主播力量弱化，而是多點開花，降低頭部比重。

然而，直播間“去頭部化”，挑戰(zhàn)不小。記者注意到，今年以來，東方甄選陸續(xù)將頓頓、YOYO、明明等主播放到黃金時段，帶貨成績均比不了董宇輝。周升平說，主播出圈帶有極強的隨機性與偶然性，碰巧出圈了，就可以贏者通吃，“東方甄選找一個飽讀詩書的主播不難，難的是怎么確定他就能火，沒法再復(fù)制出另一個董宇輝?！?/p>

相比簡單“去頭部化”，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則對依靠超級主播的平臺給出了多種建議，比如布局貨架式的零售電商渠道，建立私域運營；將超級主播“品牌化”，推出自有品牌；為其他品牌商家提供商家自播和數(shù)據(jù)服務(wù)等，但這些方式對平臺的治理水平也提出更高要求。

據(jù)《北京日報》客戶端

責(zé)任編輯：王旭偉