“這些蔬菜的漲勢不錯，品相也好，肯定能賣個好價錢。”春耕開始后，西固區(qū)河口鎮(zhèn)張家臺村黨總支書記、村委會主任張曉宗比平時更忙了——西甜瓜什么時候上市？惠農(nóng)政策落實了沒有？引進(jìn)的新品種蔬菜出苗如何......都是張曉宗心里要記清楚的一本賬。張家臺村近70％的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以蔬菜種植為主，每年的蔬菜產(chǎn)量達(dá)1000萬斤。但長期以來村民種植的蔬菜都是以批發(fā)為主，成交價格低，大部分的錢都讓中間商賺走了。遇到價格過低時，蔬菜大量浪費。這些張曉宗都看在眼里，記在心上。于是他以黨建為引領(lǐng)，從開發(fā)新的銷售途徑和市場入手，讓農(nóng)戶直接獲利，提高了村民的收入。

“三鏈”建設(shè)

讓村民得到實惠

思來想去，張曉宗在“三鏈”（把支部建在產(chǎn)業(yè)鏈上、把黨員聚在產(chǎn)業(yè)鏈上、 把群眾富在產(chǎn)業(yè)鏈上）建設(shè)上下實功夫、出實招，帶頭組織成立了“興臺”合作社，發(fā)動班子成員、黨員率先入社，最終吸納了40戶菜農(nóng)入股。

抓住河口古鎮(zhèn)游客暴增的機遇，引入精品高原夏菜理念，探索建立支部+合作社+農(nóng)戶+平臺運作模式，精心選取西甜瓜、黃瓜、西紅柿等有機綠色蔬菜，試點在河口古鎮(zhèn)開展特色農(nóng)產(chǎn)品展銷。

古鎮(zhèn)首個景區(qū)小木屋“果樂蔬香”開業(yè)運營，支部黨員免費充當(dāng)營業(yè)員，持續(xù)開展了為期近一個月的展銷活動，為張家臺農(nóng)產(chǎn)品打品牌、擴市場邁出了新的一步。后半年，打電話訂購的客戶絡(luò)繹不絕。合作社年收入20萬余元，主打的新小蘭西甜瓜、酸甜果西紅柿等特色產(chǎn)品供不應(yīng)求，價格可觀。

“三鏈”建設(shè)讓張家臺的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步豐富了河口古鎮(zhèn)旅游資源，帶動河口鎮(zhèn)周邊村落特色農(nóng)業(yè)觀光、采摘游一體化發(fā)展，草莓大棚日采摘游、訂單收入過萬元。

第一步邁開了，張曉宗還不斷探索農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)食堂的路徑，保障農(nóng)戶不愁銷路，讓我們本地人能吃上本地的優(yōu)質(zhì)蔬菜。張曉宗還仔細(xì)觀察市場，分析市場需求，不斷引進(jìn)新產(chǎn)品。

為了讓村民放心，張曉宗自己先做試驗。今年自己試種了生姜、晚熟桃樹等高價格新產(chǎn)品10余畝，摸索積累種植經(jīng)驗，以此試水市場，試驗成功后向村民推廣。

建成蔬菜交易中心

打破“地頭喊價”

一直以來，張家臺村民們賣菜地方不固定、不方便等問題一直困擾著菜農(nóng)。特別是去年受疫情影響，蔬菜運輸和銷售為村民帶來了難題。張曉宗帶領(lǐng)村黨總支部班子主動出擊、突破常規(guī)，將“田間收菜，地頭喊價”的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，引導(dǎo)為集約化、規(guī)范化的經(jīng)營模式。

經(jīng)多方籌措資金，發(fā)動村干部將原先已經(jīng)建成但未投入運行的蔬菜交易中心進(jìn)行了地塊平整，并建立了市場管理制度。同時，發(fā)動黨員突擊隊和志愿者進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)農(nóng)戶、菜販到交易市場進(jìn)行買賣?，F(xiàn)全村90%以上的交易都在市場里面進(jìn)行，同時吸引了大量周邊村的菜農(nóng)加入。

相比之前地頭喊價，現(xiàn)在蔬菜的價格也比較穩(wěn)定，買賣雙方交易安心舒心。蔬菜交易市場的日交易量達(dá)3萬斤以上。種植的蔬菜除了像往年一樣供應(yīng)青海西寧等周邊省市，還遠(yuǎn)銷寧夏、重慶，為蔬菜銷路打開了市場，也得到了老百姓的好評。

張曉宗說，他不能忘記自己當(dāng)初競選村黨總支書記時的初心，帶領(lǐng)村民謀發(fā)展增收入永遠(yuǎn)是他不變的承諾。

設(shè)置黨員責(zé)任區(qū)

為民解難題

“農(nóng)業(yè)種植是個靠天吃飯的行業(yè)。每到冬春季節(jié)，天氣不穩(wěn)定，遇到極端天氣，農(nóng)作物很容易遭受災(zāi)害，尤其是育苗栽苗時損失嚴(yán)重。如果能及時采取保暖防護措施，將大大減少經(jīng)濟損失?！睆垥宰谡f。

隨著科技的進(jìn)步和人們需求的不斷提升，一年四季都能吃上新鮮蔬菜已經(jīng)不是什么新鮮事了，反季節(jié)的綠色蔬菜市場廣闊。高原夏菜的主要產(chǎn)出季節(jié)為5至9月份，其中以7至9月份為高峰期。進(jìn)入冬春季節(jié)基本處于農(nóng)閑狀態(tài)，如果能興建溫室大棚，農(nóng)戶就可以一年四季種菜，收入自然就高了。這些都需要用到電，但是張家臺村部分農(nóng)田的農(nóng)用電由于成本高昂等各種原因一直無法接通，且經(jīng)過連續(xù)幾年的發(fā)展，全村現(xiàn)有溫室30座、塑料大棚400余座，設(shè)施農(nóng)業(yè)數(shù)量明顯增多，用電需求迫在眉睫。

今年，換屆后繼續(xù)連任的他下定決心要徹底解決這個問題，經(jīng)過多次會議討論、與技術(shù)人員協(xié)商、實地走訪、用量摸排等前期工作，終于在近期將項目推入了實質(zhì)階段。

為了解決項目中遇到的問題，張曉宗結(jié)合黨員責(zé)任區(qū)設(shè)置，為每個大棚配上了責(zé)任黨員，負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)用地、過線、裝表等問題，確保農(nóng)戶的需求得到滿足，項目能順利進(jìn)行。預(yù)計通電后，不但能有效解決現(xiàn)有問題，更能帶動農(nóng)戶自發(fā)對大棚進(jìn)行改造，興建溫室大棚、滴灌設(shè)施，這樣以來，災(zāi)害少了，成本節(jié)約了，產(chǎn)量提高了，收入就提升了。再加之近年來農(nóng)產(chǎn)品市場的走俏，必將能吸引農(nóng)戶擴大生產(chǎn)、返鄉(xiāng)種地，緩解土地撂荒、人力缺乏的問題。

蘭州日報社全媒體記者 董永前 文/圖