一年當(dāng)中什么時(shí)候買車最劃算？那肯定是12月了，臨近年底，不管是造車新勢(shì)力，還是傳統(tǒng)車企，都推出多重優(yōu)惠政策，想沖一把銷量。12月12日，記者走訪全市多家汽車銷售4S店，感受年末蘭州汽車市場(chǎng)促銷的力度與消費(fèi)者選購(gòu)新車的偏愛與顧慮。

車企優(yōu)惠讓利不斷

在蘭州安寧特斯拉中心展廳里，今年7月官方推出了免息購(gòu)車方案，并一直延續(xù)至今。在此基礎(chǔ)上，特斯拉于11月25日發(fā)布針對(duì)Model Y的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，新訂購(gòu)及還未提車的客戶都能享受車價(jià)立減1萬元的政策，優(yōu)惠期12月31日截止。

消費(fèi)者何梅告訴記者，年底車企確實(shí)加大了優(yōu)惠，特斯拉推出的五年0息購(gòu)車金融政策，可以減輕很大的資金壓力。另一方面，此前發(fā)布的國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼以及省級(jí)置換補(bǔ)貼都將在12月31日截止。雖然商務(wù)部表示，將提前謀劃明年的汽車以舊換新接續(xù)政策，但具體的方案還未公布。對(duì)于想置換的消費(fèi)者來說，如果能在12月31日前拿到新車，當(dāng)下就是一個(gè)購(gòu)車的好時(shí)機(jī)。

在理想汽車蘭州萬象城零售中心，前來選購(gòu)汽車的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。今年11月29日，理想汽車發(fā)布全系限時(shí)3年0息購(gòu)車政策，最低首付6.98萬元起，優(yōu)惠期12月31日截止。今年11月，蔚來汽車迎來十周年紀(jì)念日，推出BaaS租金付三贈(zèng)一、5年NOP+免費(fèi)使用權(quán)、置換及復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等多重限時(shí)購(gòu)車好禮。在蔚來城市展廳（蘭州中心店）的展板上，即日起至2025年2月28日，支付定金購(gòu)買2024款蔚來ES8，還可限時(shí)免費(fèi)獲贈(zèng)“十周年紀(jì)念套裝”。

新能源汽車讓利不斷，傳統(tǒng)車企也不甘落后。上汽集團(tuán)旗下智己、榮威、飛凡等13個(gè)子品牌全部參與優(yōu)惠活動(dòng)，單車最高折扣低至五折。一汽豐田的優(yōu)惠政策為，12月31日前，針對(duì)RAV4榮放、卡羅拉銳放等多款車型推出“限時(shí)一口價(jià)”政策。其中，卡羅拉銳放8.98萬元起，RAV4榮放下探到12.98萬元起。

持幣觀望的“等等黨”消費(fèi)者越來越少

今年“618”年中大促節(jié)點(diǎn)購(gòu)車的消費(fèi)者張莽莽最近很郁悶，她今年7月初提的新車，在短短的五個(gè)月時(shí)間里算上各種補(bǔ)貼買貴了近2.2萬元?！爱?dāng)時(shí)覺得已經(jīng)特別優(yōu)惠了，全部辦下來7.95萬元，沒想到才過去幾個(gè)月就看到網(wǎng)友分享的5.85萬元落地的攻略，掉價(jià)也太快了，心都碎了。”

“在來電咨詢的購(gòu)車群體中，我們覺得持幣觀望的‘等等黨’越來越少。近兩年，伴隨著車市價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)，消費(fèi)者心理已轉(zhuǎn)變成了早買早享受?！睆V汽埃安銷售員曹先生告訴記者。

近期，看到了特斯拉Model Y長(zhǎng)續(xù)航版價(jià)格下探至29.09萬元的消息后，一年前購(gòu)買同款車型的消費(fèi)者周婷就表示，多少是會(huì)覺得有些可惜的，畢竟便宜了1萬元，但換個(gè)角度想想，自己比現(xiàn)在入手的消費(fèi)者早擁有這款車快一年時(shí)間，且當(dāng)時(shí)羊毛也沒少薅，就覺得蠻值的。

正如周婷所說，車市降價(jià)是常態(tài)，習(xí)慣就好，換個(gè)思維想，優(yōu)惠政策的多次下探，也將意味著她不再需要像父輩那樣一輛車開好幾年，而當(dāng)更智能的新車上市時(shí)，她將第一時(shí)間入手感受。

0利息購(gòu)車，免費(fèi)試乘，消費(fèi)者要學(xué)會(huì)“薅羊毛”

走訪中記者發(fā)現(xiàn)，蘭州市場(chǎng)0息分期購(gòu)車成了汽車消費(fèi)的新風(fēng)向。站在消費(fèi)者角度，如果手頭預(yù)算并不充裕，那么廠家的0息購(gòu)車政策就好比“雪中送炭”，相當(dāng)于變相降價(jià)，進(jìn)一步減輕購(gòu)車壓力。而如果預(yù)算比較充裕但注重資金結(jié)構(gòu)靈活性，那么0息購(gòu)車政策也可以很大程度上節(jié)約整體購(gòu)車開支，且可以兼顧個(gè)人現(xiàn)金流轉(zhuǎn)需求。

理想汽車蘭州萬象城零售中心銷售經(jīng)理葉女士介紹，現(xiàn)在店里享受限時(shí)3年0息購(gòu)車政策的消費(fèi)者占到一半以上，越來越靈活的購(gòu)車金融政策讓消費(fèi)者在現(xiàn)金有限的情況下有了更多的選擇。

除了去4S店購(gòu)車，沒事去逛逛也成了不少年輕人打發(fā)時(shí)間的新選擇。去寶馬店喝杯免費(fèi)咖啡、去雷克薩斯飯店蹭飯、網(wǎng)上免費(fèi)預(yù)約試乘試駕接送外出，不少“羊毛黨”和記者分享了他們的“薅羊毛”心得。消費(fèi)者小任告訴記者，不買車也可以去店里逛逛，她的朋友還參加過國(guó)產(chǎn)新能源車企舉辦的各種手工活動(dòng)，走時(shí)到場(chǎng)嘉賓每人還領(lǐng)到了一個(gè)靠枕。

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 周靖博 文/圖

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