“之前每次回家，總會看到村民們推著小推車在路邊銷售軟兒梨，客源少，農民收入低，為了增加農民收入，我便回到家鄉(xiāng)，成立皋蘭古樹花村專業(yè)合作社，通過合作社的營銷模式，帶領村民脫貧致富。”皋蘭古樹花村專業(yè)合作社理事長衛(wèi)萬鐸告訴記者。

成立合作社解決軟兒梨銷售難題

衛(wèi)萬鐸是土生土長的什川人，之前一直在蘭州創(chuàng)業(yè)，有次回到家，看到什川梨園碩果累累，心中甚是歡喜，但想到村民單一的銷售模式，衛(wèi)萬鐸心中又開始犯愁。他告訴記者：“村里年輕人大多都外出打工，留下種植軟兒梨的村民基本都是中老年人，種植量少，銷售模式比較單一，農民收入比較低?！?/p>

為了幫助村民提高銷量，衛(wèi)萬鐸心中萌發(fā)出成立合作社的念頭?！爱敃r，我將這個想法告訴我的家人，其實我已經做好他們反對我的想法，但沒想到家人都很支持我。甚至我的兩個姐姐都愿意幫助我一起成立合作社?！毙l(wèi)萬鐸笑著說。

2019年6月份，衛(wèi)萬鐸成立了皋蘭古樹花村專業(yè)合作社，流轉土地100畝，古梨樹300棵，作為農科院合作項目，合作社主要以什川軟兒梨和寧波梨的種植、貯存、銷售為主導，通過入股分紅的方式，解決村民生產生活中的大問題。

在合作社的冷凍庫，記者看到，一個個黑色的筐子裝滿了軟兒梨，整齊有序的擺放著，工人們正在一旁搬運軟兒梨。“我們這些軟兒梨主要是線下銷售模式，因軟兒梨受季節(jié)性的局限，大多數只運往蘭州各大酒店、超市、菜市場，供蘭州本地人銷售。”衛(wèi)萬鐸指著冷凍庫的軟兒梨對記者說道。隨后，衛(wèi)萬鐸帶記者來到另一間冷凍庫?！澳銈儊砜?，這些梨比軟兒梨要大很多，糖分也比軟兒梨多，這是寧波梨，我們主要運往廣州、深圳、杭州等一些南方城市，因為糖分多，在南方很受歡迎?！毙l(wèi)萬鐸說。

入股分紅提高農民收入

對于衛(wèi)萬鐸來說，每天走進冷庫，查看冷庫溫度以及機器制冷工作狀態(tài)已經是他必不可少的一項工作。衛(wèi)萬鐸說：“軟兒梨的儲存對冷庫的溫度有極高的要求，溫度過高或過低都會影響軟兒梨的品質?！倍谝婚g冷凍室，記者看到工人們穿著厚厚的棉襖，帶著手套正在挑揀一些品質不好的軟兒梨。“我們的主要工作就是對冷庫的每一筐軟兒梨進行仔細的檢查，將一些品質不好的軟兒梨及時挑揀出來處理掉?！耙晃还と诵χ鴮τ浾哒f。

衛(wèi)萬鐸表示，我們這些工人都是我們村的村民，他們每天會走進冷庫，檢查軟兒梨的品質，裝筐、搬運軟兒梨。每天都來上班的話，每個月大概有4000元的收入。另外，我們合作社通過入股分紅的形式，目前已有300多戶社員加入我們的合作社。

“因為種植軟兒梨的村民大多年齡比較大，每年到了摘果子的時候，種植軟兒梨的村民就會犯愁，梨樹比較大，年老身體不好的村民，摘果子會遇到難處。而在銷售方面，村民大都是在馬路邊推著小推車向過往的路人銷售，銷售模式單一，銷量比較低?！毙l(wèi)萬鐸說，“而我們自成立了合作社，我們從摘果子開始，合作社的社員會統(tǒng)一幫助村民摘果后，拉送到合作社，合作社統(tǒng)一銷售。而村民通過入股的份額，可以進行分紅。這不僅會減輕農民負擔，還提高了農民收入，提高農民種植軟兒梨的積極性?！?/p>

電商平臺拓寬銷售渠道

記者了解到，皋蘭古樹花村專業(yè)合作社銷售軟兒梨，主要是線下模式，合作社和蘭州市各大商場、酒店、菜市場進行合作，根據各大商場、酒店、菜市場的需求，定期運送軟兒梨。如今，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，線下銷售模式已經不能滿足市場需求，為此，衛(wèi)萬鐸也在探索新的銷售模式。目前，皋蘭古樹花村專業(yè)合作社已經開通抖音、快手等平臺，通過這些平臺，來提高軟兒梨的銷售量。

談起電子商務平臺，衛(wèi)萬鐸信心滿滿，他告訴記者：“我們剛開通抖音平臺，就有很多外地顧客私信我們，向我們咨詢軟兒梨的吃法以及價格等問題，我們合作社的工作人員也都會耐心的一一回復。因為很多外地朋友沒有吃過軟兒梨，甚至沒有見過，我也想借此平臺，向全國各地的朋友宣傳我們什川的軟兒梨。”

當記者問道合作社下一步的發(fā)展時，衛(wèi)萬鐸表示，如今，直播帶貨挺火的，我們也想借直播的東風，通過直播帶貨的形式，大力宣傳我們什川的軟兒梨，進一步提高我們農戶收入。另外，我們計劃開通淘寶、天貓等一些線上店鋪，招收一些專業(yè)的電子商務運營人員，通過專業(yè)化的管理模式，大力發(fā)展電商網絡，解決了什川軟兒梨“最后一公里”和農產品進城“最初一公里”問題，有力助推脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。

蘭州日報社全媒體記者 程珊珊 王瀟旋 文/圖