2020年初,“網(wǎng)上購房”這部火遍業(yè)界的“大片”,一上映就圈粉無數(shù),令買房者和賣房者爭相追捧。回望整個(gè)2020年,從影響力和實(shí)現(xiàn)業(yè)績等層面考量,“網(wǎng)上購房”稱得上恒大當(dāng)之無愧的“年度優(yōu)秀IP”。

就在昨天,“網(wǎng)上購房”第二季,帶著“能買就買、能賣就賣”的Slogan正式官宣“開播”,并確定從2月1日起,推出力度更大的“買房得優(yōu)惠,賣房獲獎(jiǎng)勵(lì)”組合拳,即消費(fèi)者購房可獲得巨大折扣優(yōu)惠,同時(shí)若推薦他人成交同樣可獲得豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。此外,新一季“網(wǎng)上購房”還增加了2月6日秒殺活動(dòng)的“大咖客串”,為恒大本季銷售賺足了眼球。

·IP為王:打響搶收第一槍

實(shí)際上,讓利促銷一直是恒大業(yè)績高增長的有效IP。去年疫情期間,恒大創(chuàng)新推出“網(wǎng)上購房”這一神仙IP,其顛覆性的營銷舉措助推恒大走向神壇,再上優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策的兩大“卡司”加持,使恒大在2月寒冬引來樓市“小陽春”。此后,各房企相繼模仿恒大,也紛紛開展“網(wǎng)上購房”,但是只模仿到了皮毛,不能汲取精髓的“仿IP”均失靈。

數(shù)據(jù)是最好的“票房”證明:恒大去年實(shí)現(xiàn)銷售7233億,同比增長20.3%;回款6532億元,同比大增38.5%!銷售及回款齊創(chuàng)新高,也為恒大“減負(fù)”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),不僅去年實(shí)現(xiàn)有息負(fù)債大降1578億,今年年初還提前償債183.5億港元。

新年伊始,從恒大推出“網(wǎng)上購房”第二季的舉措,足以證明其搶銷售的決心。

·流量加持:持續(xù)全力降負(fù)債

步入2021,恒大提出了“銷售目標(biāo)7500億元,有息負(fù)債目標(biāo)下降1500億元”的目標(biāo)。

開年使用“網(wǎng)上購房”爆款I(lǐng)P的恒大,除了延續(xù)去年的營銷策略,加大讓利幅度,同時(shí)還成功組建“房車寶”平臺(tái),擁有了2162萬全民經(jīng)紀(jì)人會(huì)員、30635家線下門店,構(gòu)建起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。得益于第一季的現(xiàn)象級(jí)影響力,第二季有了“房車寶”平臺(tái)的流量加持,“網(wǎng)上購房”整體相較于上一季更令業(yè)界看好。

上一季的圓滿收官,已經(jīng)為恒大“網(wǎng)上購房”奠定了流量基礎(chǔ)。 從恒大目前的讓利幅度,以及其龐大的線上線下銷售渠道來看,預(yù)計(jì)新一季的“網(wǎng)上購房”會(huì)再次引爆市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)“開門紅”。