進入供暖季，蘭州房屋租賃市場進入傳統(tǒng)淡季，全市各房產(chǎn)中介租房成交單量有明顯回落，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度蘭州住宅租賃價格環(huán)比下降1.18%，同比下降4.75%。11月25日，記者走訪雁灘、蘭州西站、西關、南關、火車站等多個商圈發(fā)現(xiàn)，當前出租難、出租周期拉長的問題困擾著不少房東，越來越多的房東選擇免押金、首月免租、配齊房內家具家電等手段提升房屋吸引力，以求盡快出租。

租金下降 成交周期拉長

11月2日，市民杜先生將自己位于正寧路小吃街一室一廳的房子掛上中介平臺出租，至今迎來4位租客咨詢、2位實地看房，但還沒有成交。雖然只上架了半個月，但租客看房積極性不高，周先生的月租金預期已經(jīng)從1700元降至1500元?！艾F(xiàn)在是淡季，而且還要交五個月的暖氣費，加之人員流動小，我問了一圈，周圍鄰居都說房子不好租。”杜先生告訴記者。

“9月開學季一過，找工作的學生們也都已經(jīng)租房完畢了，所以現(xiàn)在客戶量沒前幾個月那么多，本來就屬于傳統(tǒng)淡季，所以現(xiàn)在房子租得慢，空置時間會長一些?！闭龑幝返碌v中介曹建華（化名）告訴記者。曹建華坦言，11月至今，他只有1個租房單成交，現(xiàn)在手里還有六七套房子待租。

不過，在西站商圈走訪中，有房屋中介和記者談到，價格相對便宜的房源會租得比較快，甚至有房源剛登記不久就成交了?！耙磺羞€是價格說了算，只要價格足夠有競爭力還是有租客的，就怕很多房東期望值過高，往往會錯過本就為數(shù)不多的租客，導致房屋空置?！焙贻x西站店中介李秀林（化名）說。

除了成交周期變長，租金下降也是近期蘭州市場的重要特征。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度蘭州住宅租賃價格環(huán)比下降1.18%，同比下降4.75%。市民徐先生有一套2020年新裝修的兩居室，2020年開始出租至今。由于裝修時間不久、房況良好，出于愛護房屋的考慮，她以相對低的價格將房子租給了兩個相熟的女生。今年10月，在許先生與兩位租客簽訂續(xù)租合同時租客提出每月降價300元的要求?！白獾姆孔舆€有20來天到期，我們在線上瀏覽房源發(fā)現(xiàn)，與一年前相比，中介平臺上的兩居和三居價格比一年前降了不少，所以和房東提出新的合同降價要求?！弊饪完惻空f。經(jīng)過雙方協(xié)商最終以每月降租金200元成功續(xù)簽。

事實上，下半年有不少房東都與許先生經(jīng)歷類似。王女士出租的房子位于雁北路一大型小區(qū)內，但10月中旬原租客突然退租，為了趕在取暖季前將房子租出去，她最終也是將房屋月租金從原來的1600元降到了1300元。“這個房子每月還有貸款要還，雖然租金一年比一年低，但總比空置的好”。

中介李秀林說，自己和身邊的中介客戶最近在續(xù)約問題上均有類似降價續(xù)約的反饋。她告訴記者：“能講價現(xiàn)在已經(jīng)成為當前蘭州租房市場共識，所以我們現(xiàn)在建議房東掛的價格要比心理預期價格高200余元，租客肯定會議價，留200元降價空間給租客一個心理平衡?！?/p>

在記者走訪中，多位業(yè)內人士介紹，進入10月，租賃市場傳統(tǒng)淡季效應逐步加深，租賃市場活躍度持續(xù)下降，租金回落屬正常現(xiàn)象。與此同時，當前新增租賃需求不足，為盡快出租空置房源，業(yè)主議價空間擴大，預計12月租金大概率將持續(xù)下滑。

免押金、包網(wǎng)費 房東想方設法攬客

現(xiàn)在越來越多的蘭州房東通過免押金、包網(wǎng)費、押一付一等優(yōu)惠方式為自己的房屋“貼金”，以求自己的房子在激烈的競爭中脫穎而出。

11月初，市民鄭女士為自己大橋飯店的房子拉了一條免費的電信寬帶?！氨緛聿幌肜瓕拵В墙壎ㄊ謾C的寬帶也不產(chǎn)生額外費用就辦了，房子包網(wǎng)也算是多了個優(yōu)勢?！编嵟扛嬖V記者。

剛進入采暖季，家住西關十字傅家巷的岳軍先生早早交了1500元的暖氣費，想通過包暖氣費來吸引更多租客上門看房?！巴曜饪妥约航慌瘹赓M，交了還是沒交自己也不知道。今年我直接自己交了，免暖氣費成了房子的亮點，只要能快點租出去，這1500元也就花得值了。”岳軍告訴記者。

除了包網(wǎng)、包暖氣費給這種真金白銀的補貼，不少房東選擇靈活支付方式的方法便捷租客。前些年租房半年付、年付還需要押金一個月，下半年以來，越來越多的房東通過季度付甚至押一付一等方式來吸引租客。

“以前押一付一的支付方式是根本不可能的，但是現(xiàn)在我想找個半年付、一年付的客人確實沒有，無奈只能接受押一付一的支付方式?，F(xiàn)在房子出租的確是沒有前些年‘硬氣’了?！被疖囌竞Ｌ煨露挤繓|孟先生說。

雁北路一小區(qū)的房東侯女士為了將房子租出去，不僅將房租的支付方式從半年付變成了季度付，還為房子重新配置了洗衣機，她說：“我是個特別怕麻煩的人，以前至少半年付，現(xiàn)在不僅降了租金變成了季度付，我還得給租客配洗衣機、買合適的床品”。

直播平臺成為房東新寵

傳統(tǒng)中介門店獲客渠道單一，只能吸引門店周圍的小片區(qū)域找房者。走訪中記者發(fā)現(xiàn)越來越多的蘭州房東將目光聚焦在直播平臺，希望主播們用視頻方式“帶貨”房源，讓房子盡快出租。

“確實租得快，沒想到一天半就找到了合適的租客?！蔽睦韺W院附近的葉先生通過直播平臺找房主播，拍了條租房視頻沒想到一天半就把房子租了出去。他說：“沒有租不出去的房子，只有沒給到位的價格。主播說得很清楚，既然拍視頻就要把價格給到位，不然拍了租不出去沒意義。只要讓租客得到切身實惠不愁沒人租。”

經(jīng)過主播勸說，葉先生決定把本來需要給傳統(tǒng)房產(chǎn)中介支付的1200元中介費全部讓利租客，自己再補貼1000元。這樣里外里給租客省了2200元，房子的競爭力瞬間提升成功出租?！昂芏喾繓|不會算賬，房子空一個月，不但沒有收益還要自己付物業(yè)費，無形的損失就一兩千元。還不如給租客讓利達成雙贏局面。”某直播平臺蘭州頭部房屋出租主播“小愛”告訴記者。目前，在主播“小愛”拍攝過的400多條房屋租賃推薦短視頻中，超過75%的房子能在一周內快速出租。

“曝光度決定一切，好房子加上好價格讓更多人看到，我相信房屋出租沒有那么難。也希望更多蘭州業(yè)主能了解到‘直播帶房’這種業(yè)務形態(tài)，別覺得我們不靠譜、是騙子，對我們多一分了解，就能讓更多的租客和房東達到共贏?！弊夥恐鞑ァ靶邸闭f。

蘭州日報社全媒體記者 周靖博 

責任編輯：王旭偉