“上海的后天就可以收到”“我們今天都是現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)”“對(duì)，今天就給您發(fā)貨”“可以繼續(xù)種，您收到蔥以后把這個(gè)根埋到土里，它就可以繼續(xù)生長(zhǎng)……”

11月13日，站在農(nóng)戶的紅蔥地里，31歲的李曉燕一手拿著一束紅蔥，一手拿著手機(jī)，在直播蔥農(nóng)挖蔥場(chǎng)景的同時(shí)，不停地耐心解答著直播間里各路網(wǎng)友的提問。從今年8月底至今，她已通過網(wǎng)絡(luò)累計(jì)銷售靖遠(yuǎn)紅蔥140多萬斤，創(chuàng)下了她開通網(wǎng)絡(luò)直播以來銷售的最高紀(jì)錄?！白疃嗟囊惶煸u到6萬多斤?！崩顣匝嗾f。

辭職回鄉(xiāng)學(xué)直播

李曉燕家住白銀市靖遠(yuǎn)縣興隆鄉(xiāng)大廟村。該村地處九曲黃河之濱，歷來都有種植香水梨、大棗和核桃等物的傳統(tǒng)。每年秋季，家家戶戶的農(nóng)產(chǎn)品大量成熟，但由于地偏路遠(yuǎn)，銷售難成了許多農(nóng)戶面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為了幫助父母和鄉(xiāng)親們解決這一難題，2021年，思慮再三的李曉燕辭去了自己已經(jīng)干了近七年的銀行工作，決定回鄉(xiāng)利用電商平臺(tái)為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。

“我們家每年的香水梨產(chǎn)量就達(dá)4萬多斤。剛開始那會(huì)，我主要是學(xué)習(xí)拍攝短視頻和推銷自家的香水梨?！崩顣匝嗾f。構(gòu)思文案、拍攝現(xiàn)場(chǎng)、推介產(chǎn)品……李曉燕把全部時(shí)間和精力都放在了網(wǎng)絡(luò)直播上，而母親則是她視頻中必不可少的“搭子”，父親和兄弟是她現(xiàn)場(chǎng)采摘和運(yùn)輸銷售的“助理”。

“大廟香水梨雖然是靖遠(yuǎn)知名品牌，但外地網(wǎng)友知曉度相對(duì)較低，其主要消費(fèi)市場(chǎng)還是在白銀及周邊地市。”為了讓廣大網(wǎng)友對(duì)所售香水梨有直觀感受，同時(shí)方便網(wǎng)友就近取貨，李曉燕在家人的幫助下開始走出老家，到靖遠(yuǎn)縣城和白銀市區(qū)現(xiàn)場(chǎng)直播銷售。每天兩小時(shí)的賣力直播，不僅讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)了這位來自大廟村的姑娘，也為她不遺余力地為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言的真誠淳樸所感動(dòng)。2022年12月，她在白銀市一小區(qū)門口的直播創(chuàng)下了一場(chǎng)銷售5000多斤香水梨的紀(jì)錄，當(dāng)天的配貨被網(wǎng)友短時(shí)間內(nèi)一掃而空。2023年，她通過視頻帶貨直播和多個(gè)電商平臺(tái)網(wǎng)店，幫助父母和鄰里鄉(xiāng)親銷售香水梨15萬斤、干棗1萬多斤。

網(wǎng)上爆賣農(nóng)產(chǎn)品

“大家好！你有沒有吃過我們甘肅的紅蔥？這款紅蔥在我們甘肅高海拔地區(qū)生長(zhǎng)，而且生長(zhǎng)周期都是在一年半。它的口感非常濃郁，適合煮肉、燉湯、炒菜等。從地里挖出來之后，我們都是只留三到五公分的蔥葉給大家發(fā)貨……”今年入秋，李曉燕又將鏡頭瞄向了靖遠(yuǎn)紅蔥。在田間地頭現(xiàn)場(chǎng)直播、組織貨源的同時(shí)，她還在縣城租賃專門辦公和物流配送場(chǎng)地，開展紅蔥收購、分揀、晾曬、包裝、發(fā)貨等工作。

“我們招收的務(wù)工人員都是附近的家庭婦女，用工高峰時(shí)能達(dá)到30多人。她們既能在家門口打工掙錢，又能方便隨時(shí)回家照顧孩子。”李曉燕說。

為了保證貨源充足隨時(shí)為網(wǎng)友發(fā)貨，李曉燕除了與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些紅蔥種植大戶保持合作外，還經(jīng)常凌晨四五點(diǎn)去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商販洽談?dòng)嗀?。由于她給的價(jià)格公道穩(wěn)定，時(shí)間一長(zhǎng)，當(dāng)?shù)卦S多種植戶直接將自家紅蔥拉到她那里銷售。

“昨天紅蔥發(fā)貨2000多單，今天發(fā)貨1280多單?！?1月13日下午，忙著打單出貨的李曉燕告訴記者，盡管從8月份以來沒睡過一次好覺，但自己累并快樂著。

如今，李曉燕已經(jīng)成立了自己的合作社，投資建設(shè)了一個(gè)屬于自己的冷庫。她的目標(biāo)是，繼續(xù)把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步拓寬貨源，利用各種電商平臺(tái)和銷售渠道，將本地更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國市場(chǎng)。

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 王萬盈 文/圖

責(zé)任編輯：王旭偉